superhero

Koja je stvarna uloga brenda?

Povremeno detaljno istražujemo što ćemo kupiti, povremeno spontano nešto kupimo. 

Povremeno se cjenkamo I tražimo popuste, povremeno “razriješimo kesu”(sigurno postoji neki suvremeniji izraz:)).

Povremeno odlučimo da nam ipak nije nužno, a povremeno si priuštimo I nekoliko komada.

 

Što uopće određuje kako kupujemo I kako brendovi utječu na odluku o kupnji?

 

Racionaliziranje pomaže otklanjanju osjećaja krivnje (i manjka na bankovnom računu), no odluku o kupnji je izazvala nesvjesna emocionalna reakcija. Nešto je zamirisalo poznato i podsjetilo na baku. Totalno ste si seksi u tim cipelama. Kožne presvlake podižu izgled novog auta na drugi nivo.

 

Pri gradnji brenda računa se na nesvjesnu emotivnu reakciju.Najvažnija pitanja od kojih treba krenuti:

 

    • koja je vaša ciljana publika, odnosno kome se obraćate?

    • koje emocije želite (i trebate) potaknuti kod te iste publike?

 

Svaki proizvod i usluga možda su kreirani jer ste imali briljantnu ideju. No da biste ih prodali, oni moraju biti kreirani za nekog određenog. Pogledajo naše dobrovoljce:

 

    • profesorica povijesti, pjeva u zboru, Morana, 45 god, razvedena, 2 djece (18 I 20 god)

    • vlasnik kafića, strastveni bajker, Jura, 34 god, samac, bez djece

 

Recimo da prodajete putovanja.  Oboje vole more, putovanja (posebno Istru) I zainteresirani su za vikend izlet. No, teško da će susret ljubitelja choppera I r’n’r koncert biti od velike važnosti Morani. Ali bi ju moglo zaitrigirati koncert klape održan u Eufrazijevoj bazilici. Jura baš I nije od klapa, a nije ni od bazilika.

 

Oba puta prodajete istu uslugu – vikend u Istri. No prodajete ih potpuno različitim ljudima. I kod njih je potrebno pobuditi potpuno različite emocije.

 

Moć arhetipova

 

Uspješni brendovi poznaju svoju publiku i znaju kako joj se obraćati.

I, što je važnije, koju emociju pobuditi.

 

Kao pomoć u tome, pri izgradnji brenda koristimo teoriju arhetipova.

 

U suvremenu psihologijsku terminologiju pojam arhetipa uveo je poznati psiholog Carl Gustav Jung. Arhetipovi i simboli jezik su nesvjesnoga,  povezani s emocijama koje određuju ponašanje.

 

Dvanaest osnovnih arhetipova kombiniraju se pri izgradnji našeg kolektivnog nesvjesnog, Grupirani su u 4 glavne skupine:

Lice I naličje brenda: idealizirana slika I pobuđivanje nesvjesnih želja

Pri odluci o zastupniku našeg brenda odaberite jedan glavni arhetip, lice brenda. Zastupa idealiziranu sliku sebe samih.

Potom odaberite jedan do dva sekundarna arhetipa. Onu su naličje brenda i obraćaju se nesvjesnom , skrivenom u nama.

A Morana i Jura?

Jura je očito buntovnik, ali u dubini duše I veliko dijete. Svjesni buntovnik I podsvjesni čarobnjak.
Morana je mudrac, a u duši stvarateljica I ljubavnica.

Na vama je da im se obratite. Kroz direktnu idealiziranu sliku sebe samih, a potom kroz skrivenu, onu koju ne puštaju na površinu, a u kojoj su zakopane najdublje želje I snovi.

Pazite na ton I stil izražavanja, teme koje prezentirate, boje I fontove kojima se koristite. Moćan je to niz malenih ali vriiednih ambasadora koji, mudro postavaljeni, govore u vašu korist.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *